出品/联商网
撰文/李瑟
曾经被毛蛋、李佳琦们带火的彩妆国货品牌VNK，悄悄下架了天猫、抖音旗舰店商品，且页面展示商品也已经无法购买，当被问及是否关店时，VNK天猫旗舰店客服回应《联商网》称“是的，撤店呢”。这个成立于2016年的品牌，曾经创造过众多销售纪录，如今却选择了悄悄闭店。2016年，彩妆品牌稚优泉推出了子品牌VNK，事实上，2016年前后，堪称是国货彩妆发展的「黄金时期」，完美日记也是在这一年成立，一年之后，花西子加入国货彩妆阵营，凭借着一份份光鲜的成绩单，国货彩妆快速抢占市场。VNK走的也是「物超所值」的平价路线，主营类目包括口红、眼影、粉底液、眉笔等产品，再加上当时已经是KOL掌握「话语权」的时代，VNK也选择了与KOL们合作。2017年9月，VNK与B站美妆博主「帅你一脸毛蛋」合作推广四色眼影，并于2018年9月合作推出联名款眼影盘“梦璃星辉”，开售后5分钟，销量过万；之后VNK迅速打开市场，快速走红，2019年，VNK被用户说评为最受用户偏爱国妆品牌TOP1；2019年上半年，VNK102#苹果红创下5分钟卖出2.3万支的纪录，拿下李佳琦2019上半年平价口红榜单的榜首位置；2020年双十一期间，VNK旗舰店销售额超千万。
然而四年之后，曾经风光无限的VNK却面临着停更、闭店困境。《联商网》查阅发现，VNK化妆品微信公众号账号目前最后一次更新是2023年9月，微信小程序账号也已经注销；一个月后，微博账号停更，小红书账号也在2023年12月之后再未更新，抖音平台最后一次更新时间停留在2024年3月。此外，抖音平台VNK官方旗舰店也已停止售卖，店内只剩2样商品，客服表示商品已经停售，不能下单。更为重要的是，VNK似乎放弃此前的口红、眼影等「出圈」品类，而是集中资源推广「白月光卸妆膏」和「气垫」，两款产品分别于2023年3月和12月正式上市，是VNK的最新单品，但是相比此前的口红，这两款产品似乎均未成为「爆品」。上文提到过，VNK创造过很多纪录，也正是这份风光，改变了VNK之后的走向。2020年，VNK被拉芳家化收购，后者旗下主要包括拉芳、雨洁，以及代理品牌瑞铂希等护肤品牌。2020年11月，拉芳家化通过持有VNK母公司上海诚儒电子商务有限公司(以下简称“上海诚儒”)51%的股份完成了对VNK的收购。被收购后，VNK推出全新的“不沾杯唇釉”系列，并与抖音、快手超头主播进行直播带货，据拉芳家化披露的2021年财报显示，品牌VNK营业收入9869.78万元，同比大幅增长315.75%。彼时拉芳家化副总经理、董秘张晨接受媒体采访时表示：“这是公司首次将版图拓展至彩妆领域，未来将服务更多年轻消费者。在以日化产品为业务主体的基础上，公司从洗护、护肤再到彩妆，推进多品牌战略，VNK就是其中首个彩妆品牌，品牌矩阵得以充实。”对于VNK未来的定位和规划，张晨表示：“在产品端，VNK将继续以高颜值、低价格的强劲爆品吸引消费者。在供应链端，VCN采用国际大牌工厂进行生产制造，做到一线品质，具有‘超高性价比’。在渠道端，线上有天猫、京东、小红书、蘑菇街、唯品会，线下进驻WOW COLOUR彩妆集合店，采用线上、线下多渠道销售。”从拉芳家化披露的年报业绩可以看出，VNK的风光止步于2022年。根据财报，2021年VNK营业收入9869.78万元，同比大幅增长315.75%。到了2022年半年报显示，VNK营收同比下滑46.57%至2233.50万元，在2022年全年业绩报告中，已经找不到VNK的身影。财报显示：2020年上海诚儒营业收入2373.99万元，亏损658.22万元；2021年营业收入9903.29万元，亏损2215.47万元；2022年营业收入3442.2万元，净亏损667.47万元；2023年营业收入2865.2万元，净亏损2103.82万元。而拉芳家化自己的日子也并不好过，营业收入从2020年的9.84亿下滑到2023年的8.60亿，净利润也「几乎腰斩」，2020年拉芳家化净利润为1.17亿，到2023年这一数字仅为6549.90万。拉芳家化在2023年财报中提到，未来将加强品类培育，发展美多丝、拉芳贝护、圣峰等品牌，持续升级产品线，延长产品链条，丰富产品矩阵，提升企业在市场中的核心竞争力。同时拓展高端功效护肤品类市场，聚焦高端功效护肤，提高新奢品牌的全链路品牌运营管理能力和品牌美誉度。发展规划中已经不见彩妆，这或许意味着VNK要被放弃了。